구글 광고를 위한 하가쿠레 전략, 들어보셨나요?

일본의 사무라이 문화에서 유래한 이 방법은 머신러닝, 자동 입찰 및 검색 광고를 최대한 활용하여 Google Ads 캠페인을 구조화하고 최적화하는 전략입니다.

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A. 하가쿠레 전략이란?

구글 광고에 필요한 하가쿠레 전략은 스마트 입찰 전략 및 동적 검색 광고(DSA)와 같은 자동화된 도구를 사용하여 성과를 극대화하는 캠페인 구조입니다. 수년 동안 마케터들은 사용자 검색에 정확하게 반응하는 광고를 게재하기 위해 구글 애즈 계정에 매우 복잡하고 세분화된 구조를 구축해 왔습니다. 

당시에는 SKAG와 엄격한 키워드 관리가 화두였습니다. 하지만 시대가 변했고 Google도 변했습니다. 구글의 머신러닝은 이제 훨씬 더 발전했습니다. 이제 맞춤법보다는 의미를, 정확한 구문보다는 '확장 검색'을 강조하는 등 Google이 키워드를 인식하는 방식이 바뀌었습니다. 

구글의 스마트 입찰은 모든 것을 알아서 처리합니다. 구글 광고의 하가쿠레 전략은 이러한 변화를 반영하기 위해 최대한 많은 데이터를 그룹화하여 계정 구조를 간단히 세팅함으로써 캠페인 성과를 극대화합니다. 방식은 다음과 같습니다. 

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B. 하가쿠레 전략의 원리

하가쿠레 전략은 각 캠페인에 더 많은 데이터를 포함하는 간단한 구조를 기반으로 캠페인을 그룹화합니다. 이렇게 하면 Google에 더 많은 정보가 제공되어 알고리즘이 모든 검색에 가장 적합한 옵션을 선택하게 됩니다.

하가쿠레 구글 광고 구조는 이러한 원칙에 따라 운영됩니다:

1. 광고 그룹당 하나의 URL만 사용하여 관련성을 보장하고 광고 성과를 개선하세요.
2. 자동화를 최적화하려면 주간 노출 수가 3,000회 이상인 URL을 사용하세요.
3. 각 제품 카테고리마다 하나의 캠페인을 생성하여 간편하게 관리하세요.
4. 검색량이 적은 여러 키워드에 동적 검색 광고(DSA)를 사용하세요.
5. IF 함수로 광고를 맞춤 설정하세요.

이는 다음과 같은 캠페인 구조로 변환됩니다:

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C. 하가쿠레 전략의 강력한 이점 

하가쿠레 원칙에 따라 짜여진 캠페인은 다음과 같은 이점을 가집니다.

• Google Ads PPC 캠페인을 관리하는 데 필요한 시간, 비용, 노력을 크게 줄여줍니다.
• Google 광고 캠페인을 간소화하여 보고, 최적화 및 협업을 더욱 쉽게 수행할 수 있습니다.
• 더 적은 광고 그룹과 간소화된 구조로 오류가 감소됩니다.
• Google Ads의 자동화 기능을 활용하면 평균적으로 사람보다 더 나은 성과를 달성합니다.
• 성과가 우수한 랜딩 페이지와 낮은 롱테일 키워드 간의 균형을 조정합니다.
• 더 나은 캠페인 성과를 창출합니다: 광고 투자 대비 수익률(ROAS) 향상 및 고객 확보 비용(CAC)이 절감됩니다.

이제 이 구글 광고 구조를 설정하는 방법을 살펴보겠습니다.

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D. 하가쿠레 전략을 적용하는 3단계 프레임워크

시작하기 전, 이 전략은 전환 기록이 충분한 계정에서만 사용해야 한다는 점을 유의하시기 바랍니다. 

먼저 꼭 확인하세요: 

1. 타겟 키워드, 다양한 검색 유형 및 제외 키워드에 주목하세요.
2. 주당 최소 3,000회 이상 노출되는 URL을 선택하세요.
3. 랜딩 페이지의 메타 태그를 최적화하여 DSA가 가장 잘 작동되도록 하세요.

a. 1단계: 기존 계정 구조 분석하기

랜딩 페이지와 품질 평가 점수, 키워드와 캠페인 결과에 대한 기여도, 제품의 수익률, 위치 타겟팅 및 제품을 검토합니다. 단일 키워드 광고 그룹(SKAG), 단일 테마 광고 그룹(STAG) 등 기존에 사용하던 Google 광고 캠페인 구조를 샅샅이 분석하세요.

b. 2단계: 하가쿠레 전략을 비즈니스 목표에 맞추기

CPA, ROAS, 전환 극대화 등 비즈니스 목표에 부합하는 스마트한 입찰 전략을 선택하세요. 이 단계를 가장 신중하게 계획하고 목표를 잘 정의하세요. 스웨터, 셔츠 등 각 제품 카테고리에 대해 최소 2개의 확장 텍스트 광고(ETA)와 1개의 반응형 검색 광고(RSA)가 포함된 광고 그룹을 생성합니다. 모든 광고 그룹에 매주 3,000회의 노출이 발생하도록 합니다.

3개의 동적 검색 광고(DSA)가 포함된 광고 그룹을 하나 더 만들어 새로운 관련 검색어를 추가합니다. 노출 수 3,000회 요건을 충족하지 못한 모든 광고를 이 그룹에 추가합니다.

참고: Google 알고리즘이 데이터를 수집하고 학습하는 약 14일 간은 성과가 불확실할 수 있습니다.

c. 3단계: 성과 모니터링 및 분석

성과를 분석하고 주당 15%의 마진 범위 내에서 점진적으로 최적화하세요. 목표를 달성했는지 주기적으로 평가하는 것이 중요합니다.

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E. 마케터들이 하가쿠레 전략을 사용하는 법

마케터들이 하가쿠레 전략을 통해 구글 애즈 캠페인 성과를 향상시키고 있습니다. 다음은 몇 가지의 실제 사례입니다:

a. 사례 1: Estateguru가 +115.86%의 전환율을 달성한 방법

유럽의 유명한 디지털 투자 플랫폼인 Estateguru는 Google 광고 캠페인에서 어려움을 겪고 있었습니다. 이 회사는 낮은 전환율과 높은 전환당 비용(CPA)으로 인해 원하는 결과를 얻지 못하고 있었죠. Estateguru는 이러한 문제를 해결하고 성과 지표에 도달하기 위해 하가쿠레 계정 구조를 구현한 구글 광고 대행사와 파트너십을 맺었습니다. 또한 캠페인을 현지화했으며, 공유 예산 및 포트폴리오 입찰 전략을 도입하고, 경쟁사 키워드에 대한 랜딩 페이지를 만들었습니다.

그 결과 전환율이 115.86% 상승했습니다. 또한 고객이 플랫폼에 투자한 건수는 97.06% 증가했고, CPA는 8.71% 감소했습니다.

계정 구조를 단순화하고, 자동화된 입찰 전략을 사용하고, 광고 관련성을 최적화함으로써 Estateguru는 다른 방법으로는 타겟팅할 수 없는 트래픽을 확보하여 전환율과 투자 가치를 크게 향상시켰습니다.

b. 사례 2: Menzzo가 매출을 37% 늘린 방법

디자이너 가구를 판매하는 이커머스 사이트인 Menzzo는 낮은 전환율과 제한된 예산으로 어려움을 겪고 있었습니다. 이 문제를 해결하기 위해 하가쿠레 구글 광고 계정 구조를 테스트했으며, 특히 광고 지출 대비 수익률(ROAS) 최적화 전략을 타겟팅했습니다. 예산을 비교적 일정하게 유지하면서 더 많은 구매자를 타겟팅하도록 캠페인을 최적화했습니다.

그 결과는 상당했습니다. 전환율은 약간 감소했지만 매출이 37% 증가했습니다. 이는 하가쿠레를 통해 제품에 더 많은 돈을 지출할 의향이 있는 구매자를 찾을 수 있었기 때문입니다. 

Menzzo는 목표 ROAS에 맞게 캠페인을 최적화하고 Hagakure를 사용하여 데이터를 집계함으로써 광고 지출을 늘리지 않고도 수익을 늘릴 수 있었습니다. 하가쿠레를 통해 계정 구조를 간소화하고 자동 입찰 전략에 집중할 수 있었으며, 이를 통해 캠페인의 효율성과 효과를 높일 수 있었습니다.

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F. 아드리엘 대시보드로 Google Ads 캠페인을 최적으로 관리하세요

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하가쿠레 구글 광고의 구조는 간단하지만, 목표 KPI를 제대로 달성하고 있는지 확인하기 위해 성과를 계속 확인해야 합니다. 이러한 경우, 브랜드든 에이전시든 PPC 대시보드를 사용하면 손쉽게 이 작업을 수행할 수 있습니다.

아드리엘의 다채널 PPC 대시보드를 사용하면 다른 마케팅 채널에 집중하면서 실시간으로 구글 검색 캠페인에 대한 중요한 인사이트를 파악할 수 있습니다. 즉, 다음을 얻을 수 있습니다:

• 캠페인 ROAS를 즉시 확인하여 데이터에 기반한 의사 결정을 신속하게 내릴 수 있습니다.
• 트래킹하는 데 걸리는 시간을 줄여 업무 효율성을 극대화할 수 있습니다.
• 자동 알림을 통해 초과 비용이 발생하기 전에 문제를 해결할 수 있습니다.

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